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Autor(es) Centro de estudios Colex
Editorial Colex
Duración: 80 horas
Fechas: Del 18 de febrero al 30 de abril de 2005
Días: Viernes de 16:00 a 20:00 y Sábados de 09:30 a 13:30 horas
Requisitos: Licenciatura universitaria española o equivalente.Cinco años de experiencia en labores profesio
En distribución desde febrero 2005,
Precio:
1300 €
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MOTIVOS DEL PROGRAMA
La práctica de la negociación y la resolución de conflictos es común tanto para el desarrollo personal como el profesional y es una de las actividades más intensas que las personas utilizan para progresar.
Directivos, abogados, sicólogos, profesores, administradores, legisladores así como los profesionales que trabajan con otras culturas como diplomáticos y especialistas en desarrollo, pasan largo tiempo negociando.
Su éxito depende a menudo de su habilidad de negociar con eficacia, construir relaciones duraderas y salidas airosas a situaciones conflictivas.
A nivel personal la calidad de nuestras relaciones personales así como nuestro desarrollo como seres humanos depende de nuestra habilidad de dirigir conflictos y considerar nuestras diferencias como la materia prima de la solución más que procurar obviarlos.
El Curso en Negociación y Mediación promovido por la Asociación de Negociadores y Mediadores y diseñado por miembros de The Leadership Group todos ellos graduados en la Harvard Business School, procura a los participantes con marcos conceptuales y práctica de la negociación. Ambos proporcionan un importante desarrollo personal y profesional en las negociaciones, la mediación y la resolución de conflictos.
El programa asume que el conflicto es un proceso social en el que las partes colectivamente, moldean la naturaleza del problema e interaccionan unos con otros. Esta perspectiva de construcción social es la base teórica de la asignaturas del programa y permite a los participantes explorar los procesos centrales de la negociación y la resolución de conflictos.
El programa dará a los participantes habilidades de análisis y estrategias de intervención que les permitan construir su propio método de negociador/mediador para llegar a ser practicantes más reflexivos.
El programa tampoco se limitará a entrenar en habilidades, ya que los profesores harán que los participantes exploren y aprendan las partes básicas del proceso central de la negociación.
OBJETIVOS
El Curso en Negociación y Mediación explora la negociación como un proceso interactivo en el que los negociadores construyen una relación entre ellos de la que se producen soluciones.
El objetivo es ayudar a los participantes a desarrollar un marco de negociación y mediación propio que puedan utilizar para preparar y analizar negociaciones y mejorar su práctica profesional a medida que se negocian.
Los participantes realizarán una serie de ejercicios de negociación y mediación que versarán sobre la problemática en la empresa, la administración pública, asuntos pre-contenciosos, sobre temas y problemas en las organizaciones así como negociaciones internacionales.
Los participantes explorarán también toda esta problemática para comprobar como los negociadores crean y reclaman valor dirigiendo el conocido “Dilema del Negociador” o la Elección de REC.CREAR, construyendo relaciones para la resolución conjunta de problemas y diseñando e interpretando roles y normas.
El programa contempla desde la negociación básica entre dos partes, hasta la mucho más compleja de múltiples partes y asuntos.
Los participantes deben finalizar el Programa como unos negociadores mucho más efectivos.
CONTENIDOS
El Programa está diseñado para proporcionar un nuevo análisis y práctica que puede ser de aplicación general en la práctica profesional específica de cada uno de los participantes.
El material del programa incluye casos, lecturas y ejercicios de negociación seleccionados para ayudar a los participantes a desarrollar conocimientos sobre negociaciones complejas entre muchas partes y de muchos temas que evolucionan además a través del tiempo. Hay también oradores invitados que han sido o son protagonistas de procesos de negociación y que muestra la aplicación práctica de la teoría.
Los participantes recibirán un ejemplar de los libros clásicos
en negociaciones:
NEGOCIACIONES EMPRESARIALES EFICACES PARA JURISTAS Y DIRECTIVOS y NEGOCIACIÓN
ESTRATÉGICA PARA DIRECTIVOS DE EMPRESA, ambos publicados por
Editorial Colex.
En cuanto a la Mediación el propósito es introducir a los participantes en el proceso de mediación como un concepto y una habilidad. Los participantes, juristas o no, examinarán las etapas del proceso. Las sesiones son una mezcla de teoría y práctica con la oportunidad de intervenir en varios casos de mediación.
A QUIEN VA DIRIGIDO
§ Directivos de empresa.
§ Juristas con dedicación preferente a la negociación.
§ Mediadores.
§ Empresarios.
§ Consultores de dirección de empresas.
§ Profesores que pretendan dedicarse a la enseñanza de la negociación.
§ Altos cargos de la Administración pública.
LA ASOCIACIÓN PROFESIONAL DE NEGOCIADORES – APN
Los participantes se convertirán en miembros de pleno derecho de la
prestigiosa Asociación Profesional de Negociadores - APN que tiene como
miembros a más de trescientos profesionales expertos que trabajan en
distintas ciudades del país, y que constituyen un importante foro de
debate y estudio de todo lo relacionado con la negociación.
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